12月4日上午，嘉定一售楼处，超50组房票客户同时网签。 吴越摄
超50组客户完成网签，带动销售金额超3亿元！
12月4日上午，嘉定区沪宜公路旁的南山璞缦售楼处内人头攒动。这批购房者有两个共同点，一是都来自马陆镇彭赵村，二是均使用房票抵扣部分或全部购房款。
通俗来说，房票就是房地征收对象购买商品房的代金券，是他们除了拿安置房、拿货币之外的另一种方案。自去年金山区开启房票制度试点以来，青浦、嘉定、浦东、徐汇等区相继推出相关政策试点。
眼下，房票已成为市民关注的热词。在城市更新的新阶段，上海创新房票安置方式，破解动迁难题、改善居民住房条件的路径也越发清晰。
嘉定001号房票。
“直接一步到位”
上午9点不到，彭赵村村民金永明一家就来到了售楼处。他们要购买的是一套123平方米的三房，总价555万元，全部用房票抵扣还有几十万元结余。放眼望去盈丰财富，老金看到的都是相识多年的老邻居，每家都来了好几个代表，“毕竟买新房是件大喜事，大家要共同见证”。
就在几个月前，村民们对房票一词还很陌生。今年7月1日，《嘉定区房票安置实施办法（试行）》施行，９月５日，马陆镇彭赵村北片区成为嘉定首个试点房票的城中村改造项目。
这意味着，除了传统的货币安置，以及“现房+期房”安置模式外，村民可选择“现房+房票”安置方式。简单来说，就是先选定一套安置房，用于动迁期间的临时居住与安置托底，剩余安置面积折算成房票额度，随后凭借房票选购区“房源超市”内的在售商品房。
为了让居民充分了解多元安置方式，嘉定区土储中心、房管部门和相关街镇多次召开专题推进会和模拟推演会，开通了多条“热线电话”，将政策语言转化为老百姓听得懂的话，对个性化询问“有问必答”。
据嘉定房管部门透露，彭赵村北片区改造动员会后的两周内，268户村民中，就有120余户前往相关楼盘看房，并到村委会开具选房证明，表达选择房票的意愿。
胡红芳家是其中之一。她说，选择房票是为女儿考虑，按照以前的安置方式，要先卖掉1-2套安置房，再置换为商品房，一进一出要耗掉几年，还要承担不少税费。“现在好了，直接一步到位。”今天上午，她使用房票为女儿购置了一套143平方米的四房。令她兴奋的是，表姐家在她的介绍下也锁定了这个小区，用房票在同一栋楼买了房。自此，两家人走动起来更方便了。
胡红芳和表姐同日完成网签购房。 吴越摄
保障了选择的空间
记者从嘉定区了解到，继马陆镇彭赵村北片区和南片区之后，安亭镇黄渡北片区和徐行老街动迁改造项目也引入了房票安置模式。截至11月30日盈丰财富，4个项目中，共有538户村民选择房票，涉及房票金额33.67亿元。其中，马陆彭赵村北片区、彭赵村南片区共467户选择房票，选择率高达68%。
有业内人士分析称，房票安置模式受欢迎，很重要的一点在于保障了房地征收对象的选择空间。以嘉定为例，区内“房源超市”已纳入在售楼盘18个，可选房源2600多套，分布在马陆、南翔、江桥、安亭、嘉定工业区等多个街镇。
嘉定区房管局工作人员用“应纳尽纳、要拿全拿”来形容“房源超市”——“区内集中式新建商品房，取得预售许可证的在售房源，随时可申请加入房源超市。”记者了解到，此前有开发商表示只愿意提供两栋在售房源，遭到了区相关部门的拒绝，“加入的前提是拿出全部在售房源。”
记者了解到，作为上海市首个实施房票安置政策的行政区，金山区制定了《金山区房票安置实施办法操作口径》（金房管〔2024〕60号），将房票安置房源调整扩容为本区新建商品住房房源库（一手房）和所有存量住房（二手房）。
浦东新区开展房票安置政策后，航头镇率先探索“房票+货币”“房票+商品房”等多元组合模式。凭借该镇发出的房票，房地征收对象可在航头、金桥和周康板块的4个小区购房，可选房源约800套，由三大区属国企开发。
徐汇区江南新村，是上海中心城区首个房票试行项目。据悉，江南新村旧改项目的可选房屋范围不仅包括区内的龙漕路、罗秀路、华泾镇等，还把黄浦江对岸的三林、后滩等地区囊括在内。
选择空间大，意味着房地征收对象可以根据自家情况做出最适合的选择。比如浦东的李先生夫妇看中锦绣澜湾小区，主要是因为房子本月便能交付，旁边还有社区公园等配套。相比过去拿安置房像“开盲盒”一样，他们认为准现房更有保障。嘉定001号房票持有人赵锋家庭则选择了位于南翔的时代之城小区，他们认为，小区离市区相对较近，周边商业、交通配套也更为成熟，满足自身对居住品质提升的需求。
锦绣澜湾小区。
楼盘给出“花式激励”
对于房票，开发商怎么看？事实上，他们早已用行动表明了态度。
在江南新村门口，品牌中介和开发商已贴上了房源介绍；在锦绣澜湾，工作人员为使用房票的购房者贴心提供“老房纪念照”和“新居全家福”拍摄服务。
金永明回忆，9月的动员会刚开完，村征收办公室对面就出现了十几家开发商的销售人员“驻点办公”。当时甚至有销售人员打趣说：“这些手握大额房票的村民，在我们眼里就是‘行走的人民币’，这‘泼天流量’，我们当然要全力接住。”
对于许多地处外环外的楼盘而言，本地客群数量有限，往往要通过中介输送大量外区客户，营销费用投入数目也不小。多家入驻嘉定区“房源超市”的开发商表示，如今有了手持房票的定向客户，企业能省去部分营销费用，新增的来访量也增加了楼盘的曝光度，提升了潜在客户的购买信心，“我们也愿意把这部分费用转化为补贴，让有意愿、有需求的房票客户获得更多实惠。”
为此，各个楼盘给出了“花式激励”，包括房价优惠、车位抵用券、家电大礼包、家装补贴、黄金实物赠送等。南山地产上海营销负责人屈红雯介绍，针对明年12月交房的房源，房票客户最高还可享受14个月的租房过渡补贴（每月最高5000元），外加最高5年的物业费补贴。
上海农商银行数字化转型办公室主任兼流程革新与客户体验部总经理王海涛此前接受采访时表示：“房票安置，能够带来三方共赢。一是居民可以作出对自己最有利的选择；二是政府可以缓解短期资金需求压力；三是市场也能更高效地对接供应和需求。”
最近几天，青浦区香花桥街道“城中村”改造首轮集中发放房票共计35张，嘉定区在“房源超市”范围内支付房源认购金的村民数量还在变多。可以预见，未来一段时间内，房票的热度还将持续攀升，这也给相关区和部门提出了更高要求：在统筹调度、方案审核、签约保障方面，如何进一步细化，满足百姓安置需求的同时促进房地产市场的良性发展。
彭赵村征收办公室对面，销售人员驻点办公。 吴越摄
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